总要历经沧桑，才能读懂世事。能够把人性看得很透彻的人，他一定有着丰富的阅历，甚至曾经接受过人性的考验，或者目睹过人性的美丑。当一个人把人性看得很透彻了，对很多事情也就不会太过在意。把人性看得很透彻的人，已经具备了“透过现象看本质”的能力，他经得起人生的风风雨雨，也扛得住一切大风大浪。
把人性看得很透彻的人
中国传统的处世观念，把人性看得透彻，却又心向阳光
家里来客人了招待不周，到别人家里做客才知道被怠慢的滋味。人与人之间的关系是相互的，善待别人，就是善待自己。
要做到人人都喜欢自己是不可能的，宋江再圆滑也结不了万人缘。试图让人人都说你好，你会感到很受挫折，会活得很累。
不要以为说话直来直去的人就是好人，判断一个人是否正直的标准是看他有没有仁义之心。
要想人缘好，做人就得大方，肯付出帮助别人，除此之外没有别的捷径。
老虎的凶猛是可以看得到的，两面三刀的人却是难以觉察。相比之下，表里不一的人比老虎还可怕。
点亮七层宝塔祈求苍生，不如送给穷苦人家一盏灯。与其空泛地施恩惠，还不如明确地给需要帮助的人雪中送炭。
心软就不要做管理人的工作，讲义气就不要掌管家里的财务。这样你不用再纠结，别怨不得你。
很多人感慨，一说到借钱朋友都没得做;也有人抱怨，借钱容易讨钱难。是不是真朋友，涉及到钱就见分晓了。
记住与人喝酒碰杯时的诚意，忘记与人下棋博弈时步步算计的心思。真诚待人，路自然会宽。
善于花言巧语的人，往往是最不讲情义的人。
多赞美别人，少嘲笑别人。施加恩惠与人方便，不要散布怨恨与人为难。
做人留一线，日后好想见。出手不要太狠，说话不要太。
再有本事的人，也做不了一个团队做的事情。与人为善，多结交朋友少树立敌人，合作就会畅通。
把人性看得很透彻的人
1对一个中国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。
你给足他面子，他就会给足你一切!可如果你伤了他的面子和自尊，他就会对你恨之入骨，彻底把你推向他的对立面。
2世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
人与人交往的本质其实就是利益。如果你不懂利益原则，今日独享繁荣，明日就独吞苦果，即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸。
3在混的人，须处处小心、时时注意。
哪怕你荣耀了大半辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙。做人就像种田，最后收成才是评定的标准。
4欲望-实力=痛苦程度。
当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入。
5嫌贫爱富的人性本质推动着发展。
如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳动?谁还愿意从事脑力创造?哪儿来的吃的、穿的、用的和住的?这样就会停滞不前，甚至。所以，我们应该将嫌贫爱富看做一种正常现象。
6聪明人，有些时候会主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。
这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。
7有句话说：“呼唤什么缺什么。”
中国人虽然呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。正因如此，现在才提倡，其核心含义就是中庸，让世人不要偏激和走极端。
8要想钓住鱼，就要像鱼那样思考。
无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它;只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。
9批评是门艺术
不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养，批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处。此外，如果批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。
10雪中送炭比锦上添花更有用
明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。人们最在乎的是患难见真情。
11新官上任三把火
一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。
12倾听是美德
不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完，听听他到底想表达什么。
13亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。
老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。
14人不怕不聪明，就怕太聪明。
聪明一过头便会盲目，便会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个了!古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。
15一个施恩惠于人的人，不张扬出去让别人赞美，那么即使是一斗粟的付出也能得到万斗的回报。
一个以财物帮助别人的人，而总是要求别人回报他，那么即使付出万两黄金，也难有一文钱的。
16“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。”
意思就是说，如果一开始的期望是一流，最后达到的效果可能只是中流;如果一开始期望的只是中流，最后达到的效果只能是末流;如果期望只是末流，最后可能什么都得不到。
17有因才有果
如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。
18永远留有余地
勇敢过了头，就成了鲁莽;诚信过了头，就成了迂腐;机敏过了头，就成了圆滑;施舍过了头，就成了乞丐;贪婪过了头，就成了;执着过了头，就缺少心眼;善良过了头，就成了软弱;专横过了头，就成了霸道;做事过了头，就走上绝路;刷屏过了头，就失去。
19活得糊涂的人，容易幸福;活得清醒的人，容易烦恼。
这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地;而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。
20真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华
雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿生了大病，实际上这正是它们取食的高明手段。
这八句话,把人性的看得透彻无比
01、你的好对别人来说就像一颗糖，吃了就没了; 你的坏对别人来说就像一个疤痕， 留下就永久在，这就是人性。
——庸
2006年，市民彭宇发现一名老太太摔倒，马上跑去将其扶起，并送到医院。
检查结果表明徐姓老太太股骨颈骨折，需进行人造股骨头置换手术。
徐姓老太太随即向彭宇索赔费，遭到拒绝，并在各种调解失败后，于2007年1月4日在鼓楼区提出民事诉讼。
很多人对恩忍心，却鲜少有人对仇人伸出援手。
这世上总是恩将仇报的太多，以德报怨的太少。因为人们总是对失去的锱铢必较，而对得到的不太在意。
02、里空空荡荡，都在人间。
——
2010年4月29日，一名男子持刀冲入江苏泰兴市心幼儿园，砍伤31人，包括28名幼儿、2名教师、1名保安;
2010年5月12日，陕西省南郑县一幼儿园12日上午8时左右发生一起童，已造成7人死亡，20多人受伤。
俗话说，不做亏心事，不怕敲门。再残忍，害的也是;而忍心对妙龄儿童落下屠刀的人，则比可怕千百倍。
其实世上本就没有，有的只是比还狠的人心，以及比还莫测的人间。
03、人类最大的痛苦，莫过于在大海中渴死。
——尼采
2011年10月13日17时30分，年仅两岁的小悦悦被一辆面包车两次碾压，几分钟后又被一小货柜车碾过。
让人难以理解的是，发生的前几分钟内在身边经过的十八个路人，都选择离开。
10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，在0时32分离世。
这世间最绝望的事不是死亡，而是被冷漠裹挟着走向绝境，然后一点点磨灭生的希望。
我们每天都会接触许多所谓的朋友，仿永远都不会孤立无援，而在生死关头，这些部分都不过是催命的海水罢了。
如果可以选择，我宁愿在沙漠中渴死，因为我至少从未有过希望。
04、忠厚老实人的恶，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。
——钱钟书
《盲山》中，女大学生被药贩子卖到大山里给人当“媳妇”，全村的人都是老老实实的庄稼人。
可就是这样“厚道”的人，把买卖妻子当作常事，还对企图回家的妻子百般折磨。在他们看来，买来的女人为其生孩子是再正常不过的事，却忘了自己的行径其实与一般无二。
真正的做恶时，通常十分清楚自己的行径是错误的;而老实人时，常常认为自己的做法是天经地义的。
这种“天经地义”通常来自于无知，又因无知使人无畏，所以老实人的比“惯犯”令人更加猝不及防、触目惊心。
05、到头来，我们记住的，不是敌人的攻击，而是朋友的沉默。
——马丁·路德·金
2023年11月3日的凌晨，江歌为了保护闺蜜刘鑫，在自己的公寓门口与前来骚扰的刘鑫前男友交涉。
最终被对方捅了十多刀，失血过多死亡。而她在经受这一切的时候，无论如何呼救，身后那扇门始终没有打开。
因为信任，所以有所希冀;因为是朋友，所以会成为彼此的依靠。敌人造成的伤害再大，也只是痛在身上;而来自朋友的沉默即便只有一分，也会在心中被放大一万倍。
因为信任是如此宝贵，一旦践踏、一旦落空，就会成为最伤人的利剑。
06、人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒。
——王小波
人经历的越多，烦心的事情也就越多，譬如：想要结婚却买不起房，打拼多年却仍默默无闻，与朋友同时如今却天差地别……桩桩件件都如附骨之蛆折磨着大多数人。
因为做不到，所以得不到，继而痛苦难捱。
有的人每日都怒气冲天，仿所有人都不如他的意，实则他不过是在借机转移因自身无能而产生的愤怒罢了。
07、卑怯的人，即使有万丈的怒火，除弱草以外，又能什么呢?
——鲁迅
2023年1月5日早上，宁夏银川发生公交车纵火，17名无辜者死亡，马永平已经被抓。
据息，马永平因与他人的债务纠纷，而选择报复。2005年以来，中国至少已发生过15起公交纵火案，导致147个无辜者遇难。
因为自身的无力，就肆意地将怒火烧向无辜之人，是为无耻。
勇者愤怒，抽刃向更强者;怯者愤怒，却抽刃向更弱者。
看似“解气”的行径背后，实则了施暴者深深的卑怯。
08、人性之中最可悲的一件事，就是我们所有人都拖延着不去生活，都梦想着天边有一座奇妙的，而不能欣赏今天就盛开在我们窗外的玫瑰花。
——
我们听过太多“子欲养而亲不待”的悲剧，也看过太多“眼高手低”“好高骛远”的丑剧。
这世上，总有人觉得自己一辈子只适合做大事，面对如家庭、旧友等身边的美好往往不屑一顾，把父母的声声挽留当作牵绊，把妻儿的留恋不舍当作麻烦。
直到走到人生的尽头，他们才明白，人这一辈子最幸福的事已经被自己的愚蠢埋葬了。
雄甘地曾说：“人性像海洋，就算当中有数滴污水，也不会弄脏整个海洋。”
识得人性的黑暗，是为了将其曝露在阳光之下，从而更好地拥抱生活。
毕竟，就连光芒万丈的太阳也有黯淡无光的时刻，何况的人性呢。
谷子：古代观人四法，教你看穿人心，将人性讲得太透彻
静下心来，熟记这四句口诀，帮助我们识别身边的小人，敬而远之，避免惹祸。
一、父子之间，观其慈孝
观察对方父子之间的关系，能否慈爱子女，子女是否孝顺父母。中国自古有滴水之恩相报的美德，天下的恩情莫过于父母养育之恩。如果一个人不能孝敬生你养你的父母，可以说已经丧失了做人最基本的良知。这种人趁早敬而远之，否则稍有分歧，便可能给自己带来不可挽回的后果。
二、兄弟之间，观其和友
观察对方兄弟之间的感情，是否兄友弟恭和睦相处。一个人出生后，兄弟可以说是至亲的骨肉关系，也是陪伴你一同成长的人。从他对兄弟的态度，可以看出他对其他人的态度如何。如果一个人与兄弟感情很差，则多半证明他是个不好相处的人，与他合作的结果多半是不欢而散。
三、朋友之间，观其信义
朋友之间，观察他是否讲信用重义气。朋友相交，贵在以诚待人，对人真诚不失信，则此人是可以托付大事的人。轻财重义，不计较个人私利，是可以一起共事的人。反之，如果对方是见利忘义的人，则切记不可深交。否则迟早因利益关系，在背后一刀。
四、君臣之间，观其忠惠
君臣之间，观察他是否尽忠职守，忠于自己的君主。古代对于臣子最看重的一点，就是忠诚。不能对自己绝对忠诚的人才，留着反而是个。那些怀有贰心的人，多半心术不正，图谋不轨，只是在等待合适的时机。
谷子，战国时期人，代表人物，纵横家鼻祖，隐居于谷，故号称谷先生，后称其为谋。谷子精通捭阖术和识人术，他总结了四句口诀，认为通过观察四种关系，可以人性深处，得出一个人的性格和人品，从而判断这个人是否值得深交。
成功的者，一定是对人性理解最透彻的人
人类追求幸福，有什么方式呢?我总结就两种方式，一种你要自己幸福，你首先要让别人幸福，另一个方式，你通过使别人不幸福而自己变幸福，我们前一种方式就定义为市场的逻辑，后一种方式就是强盗的逻辑。
这两种逻辑是人类有史以来就存在，但是过去和现在有一个很大的不一样。人类漫长的历史当中，基本是强盗逻辑主导，只是到了近代，市场的逻辑才超越强盗的逻辑，作为人类追求幸福的主要的方式。
到近代以后，尽管市场的逻辑占主导，但我们仍然看到不时有强盗的逻辑，包括德国和日本发动第二次世界大战，它就是企图用强盗的逻辑使它自己变得富有。但是历史证明，近代以来，强盗逻辑不可能真正的胜利，真正胜利的就是市场的逻辑。美国变得强大了，英国在美国之前变得强大了，靠的主要是市场的逻辑。
而我刚才讲的德国、日本想用强盗的逻辑变得强大，最后几乎把它自己的毁灭了。而二次世界大战之后，为什么这两个又变成了世界上最先进、最发达的?它是靠了市场的逻辑，也就是它生产出全世界喜欢使用的产品。然后它就变得富有了。中国过去的三十多年，其实我们也是在利用了市场的逻辑。
强盗逻辑和市场逻辑，既是人们追求幸福的一种方式，其实也是人们的一种思维方式。在中国人来讲，即使在今天，我想仍然有好多人的思维是强盗逻辑的思维。大家也不要以为，越是有能力当强盗的人越会用强盗思维。实际很多弱势者，被别人所欺负的人，更可能习惯于强盗逻辑的思维。
我们中国仍然有好多人看到关系，好比中美关系，如果美国得到好处了，中国一定吃亏了，在经济上这叫零和博弈的概念。实际是一个博弈的概念，也就是所有的人的财富都可以同时增加，而强盗逻辑才是与零和博弈的概念，一部分人富有，另一部分变穷了。
市场的逻辑究竟是什么?
市场究竟是什么?市场的逻辑究竟是什么?简单总结这几句话，一句就是市场是一只看不见的手，这是两百多年前亚当•斯密提的一个比喻，他最有名的书是《国富论》，而这是非常非正式的，后来人们用看不见的手来总结市场。
什么意思呢?就是每个人追求自己的利益，但是好像有一只无形之手在影响着他，使得人类的贡献比他成心为人类做的贡献还要大。在市场当中每个人都在谋取自己的利益，商人想赚钱，大学毕业生想找一个更好的工作。但是，你怎么赚钱，就是你要给消费者创造他喜欢的东西。
你怎么能够找到好的工作?你要给老板做出漂亮的业绩来，这样才有人雇你。同样，我们大学也是一样，我们要培养的人才能够给带来价值，他最后在市场当中，才有他的位置。这就是所谓的“看不见的手”，或者“隐形的手”。
这是什么意思呢?就是说我们每时每刻做的事情，背后都有只隐形的眼睛在监视着我们，你干了什么坏事，它一定会记下来，你干了好事它也会记下来。干了坏事一定会受到惩罚，干了好事一定会受到回报，这就是我们讲的市场的声誉机制。
一个人当你表现好，或者一个企业生产的产品质量高，就会受到好多人的信任，然后你可以卖得很好。如果你想坑蒙拐骗骗别人，早晚市场会惩罚你，没有人会买你的东西。消费者的惩罚也会让你破产的。所以做企业的人，一定要记住，市场本身是一只隐形的眼睛。
我还有另外，什么叫老板?老板就是找不到别人的毛病都是你的老板，这就是老板。什么是员工?只要别人没有发现他的毛病他就没有毛病。
我们可以看到任何一个企业，任何一个里面，本质上都是这样的，一个员工，你可以倒过来抢，他只要按时上下班，老板没有发现错误他就可以领工资，如果老板不给工资他可以去告他。但是一个老板没利润了，他没地方可告，他不能告消费者没有给他钱，消费者是完全自由的，爱给他多少钱就给他多少钱，所以这就是老板的本质，利润的本质。
理解了这一点，我们就真正能够理解，什么叫市场经济。所以我总结这三句话，市场是一只看不见的手，市场是一只隐形的眼睛，市场是一个责任制度。非常遗憾，我们现在好多流行的理论对市场的理解是完全错误的。
做什么：从套利到创新
的作用就是套利，把原来没有效率的东西变得有效率，接下来说，我们套利没利润了，我们靠什么?我们要靠创新。创新和套利不一样，我打一个比方，你就可以理解。好比说假如电脑市场都饱和了，不赚钱了，原来是卖电脑的人赚的是搬运工的钱，卖一台电脑赚的钱，没有卖一个馅饼赚的钱多。
大家说乔布斯做了一个创新，他生产出一个跟电脑不一样的东西，就是平板电脑，他就创造了一个新的市场，创造了一个新的产品，这就是叫创新。从古到今，创新都存在，但我们人类真正的创新是从过去两百年来的，我们今天使用的这些东西，两百年前几乎都不存在。我们今天主导我们产业的大量的东西，我们日常用的东西，手里拿的手机，不要说两百年前，30年前我们都没有的，这就是创新的结果。
创新是熊彼特的东西，就是一百年前，熊彼特领域发展提出来的，至今是最权威的。我们现在讲的管理，还可以包括什么，商业，都可以为创新。
创新说来说去，看起来很复杂，但我认为基本的理论很简单，就两条：第一，你有没有可能提高这个东西对客户的价值;第二，有没有可能降低他的成本。提高客户价值，包括原来的产品的改进，也包括原来完全没有的，没人需要的你让它变得有需要了，你要知道这一点了，就是你要对人性有一个很好的理解。
所以我说，一个成功的、者，一定是对人性有最透彻理解的。无论是比尔•盖茨、乔布斯还是马化腾、马云这些人，他们都对人类人性有着特殊的了解。这个理解不需要做市场调研的，好多管理学教授还告诉说，你要了解人们思想，怎么做市场调研，你的产品还没有的时候怎么做市场调查研究?
人类的进步就是使得市场创新带来的好处，归更多的人所分享。我曾经提三类，第一类就是我刚才说他要创造一个新的产业，新的产品的人，第二个就是满足市场上已有的需要的，第三类就是订单生产。我说人类本身就少，第一类就更少，中国的少之又少。中国有多少人称得上这一类我不敢说，但是我知道有那么几个，但是我不敢说得太多。
一定要理解创新和模仿的不一样。套利是一开始就赚钱，创新是一开始就亏本，要亏好几年。为什么创新在金融市场的依赖如此之强?没有人看好你，没有人愿意跟你投资的话，就不行。然后你成功以后模仿者越来越多了，你的利润就越来越少。所以一个企业成功就要不断的创新，就是这个意思。
我们现在这些都是过期的了。像柯达，为什么叫做“创造性”?最优秀的、最早生产胶卷相机的器材公司，现在没了，为啥呢?新的数码技术出现之后，替代了它。但是它这个过程是非常有意思的。
还有我们现在也不用家庭机，1956年做出来的时候，它的销售价格都要五万美元，老板说你们必须给我做到五千美元，然后技术人员花了若干年做出来了，老板又说必须做出500美元的。因为达不到500美元不会有市场，所以5万到500就是原来的1%的成本做出来，这就是创新。你看这要花多大的代价，所以创新一开始经常是要亏损的。
还有好多其他的故事，我要给大家讲一个。现在好多年轻人创业、创新，什么赚钱做什么，这是一种思维。真正的创新的人，他一开始不这样思考，我做这个东西究竟有什么价值?给别人带来什么好处?
举一个例子，吉列刮胡刀，那时候刮胡刀用的刀片经常把脸刮破，又贵，还要磨，我能不能生产一个一次性用了就扔掉的东西。他找了好几个专家，认为不可能的，你没有办法把钢材磨得那么薄、那么便宜，他坚持了六年，成功了，所以现在吉列刮胡刀是我们男人必备的东西。
市场的核心是
市场的核心是，就做两件事，一个套利一个创新。现在我们来看，看过去和未来，简单说我们中国过去三十年，做的什么?
主要是套利，而不是创新。也就是发现不均衡，然后就赚钱。但是这种套利的空间变得越来越小了，为什么?我们可以来看一下，我们中国三十年走了两百年的道路，这是，但是对这个事实的解释可能是不一样的。
我们走了两百年的道路，不是由于我们的体制比人家好，我们的创新能力比人家高，而是由于我们落后，这就叫后发优势。但我们开始的时候，我们大家现在看到中国企业现在能生产的产品，已经生产出来了。而且有些生产了上百年的历史。只是我们没有。
我们过去把积累这个产品、技术、管理方式拿过来，到中国市场我们就可以发达了，所以我在老强调这一点，不要盲目的骄傲自大，看到别人修路，修了三年的路，你三天就走完了，然后很自豪，干了三年，我三天就干完了。这是太无知。
这个后发优势正在消失，别人生产已有的东西我们能用的基本用的差不多了，我们过去的廉价劳动力现在变得不廉价了。我们长期以来，中国叫劳动力是什么?无限供给，工资不涨，现在不行了，过去十年中国劳动力成本每年以15%的速度增长，家里雇的保姆，十年前你付多少工资，现在你付多少。
十年前400块钱，现在得3500。劳动力的低成本优势也没了，原来还有不付成本的，我们要返还原来的成本，我们原来污染的这些治理，这都变成成本。我们还利用了的市场，现在市场随着金融危机之后，越来越难。所有这些意味着什么?我们的后发优势正在消失。
我们在中国的第一阶段，从计划到市场，我们需要的是套利型的，不是创新型的。但是我们今天要转变增长方式的话，我们需要的是什么?创新型的。
要培养出创新型的，最重要的是什么呢?第一是自由，第二是稳定的预期，这就是与产权保护有关。自由是心灵的自由和行动的自由，心灵的自由就是说你可以胡思乱想，只要最后消费者接受，就证明你是正确的，但我们中国的，我们从小的教育使我们不敢胡思乱想。
人说，他现在售票，二十年之后他把你送到火星上去，中国不会这么想的。当然中国也有越来越多的人敢想。还有行动的自由，我们中国至现在仍然有过多的管制，这个不能做那个不能做，最后大家就没有行动的空间了。
稳定的预期就是说，商业本来就充满了风险，如何使人们敢冒这个风险?但是在中国制度的风险非常大。所以这个创新的积极性会大大降低。还有就是产权的保护非常重要，没有一个真正的私有财产制度，这个不可能变成一个创新的制度。最多是一个模仿的制度，不可能创新。
