costco投放5吨茅台 先付款再拿酒排队等了40分钟

是黔驴技穷，还是想吸人眼球，这次costco投放5吨茅台，让流逝的顾客，又排起长长的队伍。这样的营销模式不由得让人替costco捏了一把汗。还记得在中美贸易站激烈的时候，costco不但没有响应特朗普的号召退出中国市场，反而在中国正式开业，一度热销人满为患。

costco投放5吨茅台

Costco投放5吨茅台已卖完?工作人员：不清楚，但今天不卖

这两天，上海Costco又火了。

继8月27日开业被挤爆、上午开业下午停业、1498元/瓶的茅台售完之后，9月11日至12日，贵州茅台酒销售公司向该超市精准投放了5吨大概1万多瓶的茅台。据媒体报道，预测两天之内全部售完。

那么，酒是否已经卖完?超市还会上货吗?茅台为何要在Costco精准投放这么多酒?对此，红星新闻进行了调查采访。

市民：先付款再拿酒，排队等了40分钟

这个中秋，上海市民刘先生或许会过得很愉快。因为，他买到了一瓶飞天茅台。

刘先生购买的飞天茅台

“当时我本来是去Costco购买烤鸡的。”刘先生向红星新闻回忆说，9月11日晚上，他和朋友一起到超市一看，人实在太多了。“当时我不知道超市在卖茅台，到现场才听说有卖，而且价格便宜。”刘先生说，他听朋友说过，飞天茅台很贵，也不好买。于是临时起意，赶紧买一瓶。

与其他地方不一样的是，在Costco购买茅台，需要先付款，然后再拿着购物小票领取一张购酒卡，去专门的窗口排队领酒。“当时有很多人排队，现场结账，结完账排队拿酒，各等了20分钟，共计花了40分钟。”刘先生说。

据媒体报道，11日18时，大概有200多人在排队领酒，现场井然有序。同时，超市现场随处可见安保指导购物人流。

“最终我拿了一瓶飞天茅台，价格为1499元/瓶，比开业时贵了1元钱。”刘先生拿到酒后高兴地说，也不枉自己排了那么长时间的队。

刘先生提供的票据

据了解，Costco最大的特点，是要申请会员卡才能进店购物，其会员多为稳定的消费群体。“如果不是会员，根本就买不到酒。”刘先生向红星新闻表示，去Costco买茅台没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。

超市：不清楚是否卖完，但“货源不断”

贵州茅台销售公司为何要向该超市投放?

9月10日到发稿之时，红星新闻未联系上茅台销售公司。据此前《每日经济新闻》报道，这一次选择Costco做精准投放，就是看中了其成熟的会员模式，“这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人接受采访时表示。

上述负责人表示，此前茅台在Costco超市“大火”的消息，引起集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出与Costco合作的想法。“通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本原因。

茅台酒的销售情况如何呢?

9月13日上午，红星新闻以消费者的身份，拨打了上海Costco的客服电话。一男性工作人员告诉红星新闻，今天虽然是中秋佳节，但超市今天不销售茅台酒。“我们的超市不提供产品多久上货的信息，因为超市是一个像寻宝一样的商场。”该工作人员说，如果运气好，到了现场可能就会有销售茅台的活动。“今天虽然不销售，但货源不断，就看你的运气了。”

对于投放的5吨约1万瓶的茅台酒是否销售完的问题，该工作人员表示“不清楚”。另外，该工作人员表示，只要是Costco的会员，均可前往购买。

业内人士：或将长期投放，对茅台价格影响小

“千方百计改进服务效率和体验，是我们未来的工作重点。”茅台销售公司有关人士说在接受媒体采访时表示，此次5吨茅台投放结束后，将总结研究与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。

对此，多位业内人士评价认为，茅台采取与实施会员制的大型超市合作，或将是长久性的一种投放方式，其目的在打击黄牛的同时，更整顿某些囤货、致使价格上涨的不法经销商。

不过，在山东温和酒业有限公司总经理肖竹青看来，这个方式可能在打击黄牛方面收效甚微。“目前茅台的市场价为2600多元/瓶，如果黄牛加入Costco会员，最多花费年费299元。即使每天以1499元/瓶的价格拿到1瓶茅台出去卖，其利润也是非常可观的。”为此，他建议，双方可以考虑对每人在多久时间内购买多少瓶进行限制，或许打击效果将更明显。

另外，肖竹青告诉红星新闻，上述投放方式在不影响茅台大部分经销商、分销商、零售终端利益的前提下，更多地面向消费者、面向市场，更多的意义在于稳健地实现可持续性增长。

那么，这次投放对于茅台市场的价格有影响吗?

“由于投放量太小，影响很小或者可以忽略不计。但茅台还是希望重新建立一些销售规则、探索一些新的销售方式。”肖竹青说，这也是茅台集团在市场转型过程中的一种有益探索。

只卖1499元!茅台两天向Costco精准投放5吨茅台酒

美国会员制仓储超市Costco(开市客)上海闵行店，再度迎来平价茅台的加持。

综合中国基金报和茅台时空报道，9月11日-9月12日，贵州茅台酒销售公司通过Costco上海店，两天精准投放5吨茅台酒。本地消费者可以1499元/瓶的价格买到500ml装的53度飞天茅台。

“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

此前的8月27日，Costco在中国大陆的第一家门店在上海闵行开业。由于到店的消费者众多，卖场内人流过大，Costco一度临时宣布下午暂停营业。有现场安保人员对未能进场的消费者表示，当天的客流达到近8万人。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一，便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。

不过，Costco的平价茅台酒很快就被抢购一空。

“茅台在Costco超市‘大火’的消息，引起了集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”，这次决策拍板非常迅速，从集团高层到销售公司迅速达成共识。

据“茅台时空”披露，此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量，大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露，从最初接触酝酿，到茅台酒在Costco再度上市，此次决策执行只花了一周时间。

1499元一瓶的茅台酒，被疯抢的背后，是终端售价的畸高。

虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元，但由于货源紧张加上部分商家囤货，这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元，电商、超市等终端的零售价更高。

9月11日，有网络传言称，北京黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒)的收购价从2650元跌至2100元，引发市场恐慌：茅台酒价短期是否见顶。当天，贵州茅台(600519)股价大跌4.83%，创下5月7日以来最大单日跌幅，收盘价报1069.52元/股，市值蒸发近700亿元。

不过，一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说：“如果真的有2100元的茅台，让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的，根本不是这个价格。” 据该经销商透露，目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上，零售价往往超过3000元。

酒类自媒体“酒业家”的统计显示，目前飞天茅台在北京的批价(整箱的单价)为2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，郑州2400元左右，成都2500元左右，广州2600元左右。

为平抑价格，茅台此前已经表态，将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。

“中秋节即将到来，茅台消费需求更加旺盛，通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”据“茅台时空”消息，茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本原因。

茅台销售公司有关人士说，“由于时间急，预案需进一步完善，与Costco超市和合作还要继续磨合，改善消费者购物体验。”

值得一提的是，这次和Costco合作，茅台也考虑到了黄牛收购的影响。

综合“茅台时空”和中国基金报官微消息，Costco方面表示，对买茅台酒的消费者，他们没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。

茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地赶到上海，做市场调研看合作效应，“第一天销售，从中午11时截至晚上10点打烊，大概有5000人购买茅台酒，这还是没有宣传的情况。按照现在这种节奏，12号就能把5吨酒卖完。”

“外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。

据介绍，此次放量将于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。

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Costco上海店开业茅台酒热卖 茅台追投5吨酒做精准投放

茅台正致力于更精准投放茅台酒。在中秋节前夕的9月11日～12日，茅台方面向刚开业不久的Costco(好市多)上海店投放了5吨茅台酒。通过此类精准投放，茅台一方面可以直面终端消费人群，改进消费体验;另一方面也可以满足节日旺盛的消费需求。

“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式。这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司(以下简称茅台酒销售公司)有关人士对外表示。

今年以来，茅台酒的市场价格一度出现较快上涨。对此，今年8月初茅台方面宣布，将在中秋节、国庆节前夕集中投放7400吨茅台酒，坚决打击茅台酒价格“疯涨”。而在茅台强力“控价”下，如今茅台酒价格过快上涨之势正逐步被遏制。

供货Costco实现精准投放

茅台抢光、普拉达抢光、爱马仕也抢光，开业半天即停业，现场水泄不通……媒体上出现了各种关于Costco火爆场景的描述。在开业当天，Costco上海店茅台酒的售价才1498元/瓶，这比1499元/瓶的官方建议售价还低1元。

茅台酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团，集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后，茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商，仅用7天时间便作出决定，向Costco超市追投5吨茅台酒。

在9月11日和12日，Costco上海店持续两天的销售中，茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒，顾客在现场也排起了长队。不过，由于采取需先付款并拿到一张购酒卡，然后才能排队领酒的机制，拥挤的情况大大减少，排队现场秩序井然。

“中秋节即将到来，茅台消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士称。

Costco超市采用付费会员制，只有会员方可进入购物，而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒，可以有效抬高黄牛购酒的门槛，区分出茅台酒真正的消费者。

不过在Costco超市外，依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外，有4拨人(黄牛)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断，黄牛收了大概不超过300瓶，不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后，都是自己消费。

茅台酒价格过快上涨之势被遏制

探索扁平化的销售模式，让老百姓能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来，茅台方面也在大力推进营销渠道的变革，以期遏制茅台酒价格过快上涨。

今年7月底，茅台首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格，并将销售合计600吨茅台酒。此外，茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作，未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

除稳步推进渠道变革外，近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日，茅台集团都会通过加大投放力度，以此来平抑茅台酒终端价格，更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日，在贵州茅台市场工作会上，茅台集团董事长李保芳就宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

而今年中秋节前夕，除了在Costco超市追加投放外，其他营销渠道的供应量也在增大。此外，减少黄牛干扰等措施亦在落地，茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

近日，市场上也普遍反映茅台酒价格有所回落。“近期，茅台酒批价确实有所下滑，我们这边价格约在2600元/瓶左右。”9月11日，一位贵州的茅台酒经销商对《每日经济新闻》记者称。

在市场分析人士看来，茅台酒价格在旺季有所回落，或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分，而遏制酒价过快上长，对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。 

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