为什么格力比奥克斯贵那么多

目前，市场上空调品牌竞争异常火热，尤其格力与奥克斯的较量，一直成为热点。据市场研究报告显示，格力空调一直稳居全国销量第一宝座，那为什么格力比奥克斯贵那么多，还成销量冠军呢?今天我们一起来分析下。

为什么格力比奥克斯贵那么多

为什么格力空调比奥克斯贵3倍，销量还是全国第一?

首先，格力空调是业内公认的质量第一，中国制造，影响力极大，而奥克斯空调是国内二三线品牌，知名度、影响力都与格力无法媲美。

其次，格力空调的技术性能比较过硬，非常稳定，而部分规格的奥克斯空调制冷效果不是很明显，或者存在不制冷的现象，而部分规格的奥克斯空调制冷效果不是很明显，或者存在不制冷的现象。

最后，作为高耗能量的空调，格力空调的节能效果却是出类拔萃的，格力空调的节能环保技术非常先进，而奥克斯空调，不仅不节能，在使用过程中还会制造出很大的噪音，消费者体验也不佳。

对于电器产品，一分钱一分货的道理，还是有的。

6000元预算，2000块钱的奥克斯空调和6000块钱的格力空调，到底买哪个好?

如果你追求产品质量，毋庸置疑，选择格力空调，空调最核心的几个部件：压缩机，电机，冷凝器，格力都由自己生产，自产自销，使品质得到了完全的保障。

如果你注重价格，可以选择奥克斯空调，价格实惠，很适合居家使用。

目前，市场上的空调品牌琳琅满目，选择合适的空调，主要还是要根据你自身的经济情况和实际需求来看，如果经济条件允许，可以选择格力空调，如果想要性价比，可选择奥克斯。

格力与奥克斯互撕，美的或是最大赢家

格力实名举报奥克斯的空调未达标，舆论依然延烧，双方这场互撕引发了互联网巨大的争论，有支持格力的，也有支持奥克斯的，那么它们双方谁会得益呢?柏铭科技认为它们两家都未必因此受益，而是默默看着的美的可能成为最大赢家。

空调市场的竞争

在国内空调市场，已形成格力与美的两强的格局近20多年时间，前者占有超过三成的市场份额，后者则占有超过两成的市场份额，第三名的海尔大约占有一成多的市场份额，其他中小空调品牌占有的市场份额与它们相比差距甚远。

格力和美的之所以在国内空调市场占有优势的市场份额，与它们在线下渠道占有的巨大优势有关。格力最早在线下空调市场进行营销变革，逐渐形成自己的渠道优势，后来更格力的经销商更成立京海担保入股格力，京海担保如今是格力的第二大股东，格力与它的经销商结成了紧密的利益捆绑关系，正是凭借这种强大的渠道优势，格力敢于叫板家电连锁零售巨头国内，双方曾终止合作近十年时间。

美的则被喻为空调行业的前年老二，它在渠道建设上复制格力的模式，也逐渐建立起自己的渠道体系。作为后来者的奥克斯进入空调行业已有十多年时间，其在渠道上显然无法与前两强相比，因此一直都主要以价格战作为主要武器试图抢夺部分市场份额，不过在过去十年时间它在线下空调市场一直都是位居第五名左右，市场份额只有4%左右，与前两强差距甚远。

电商的兴起为奥克斯提供了机会，奥克斯最早选择拥抱电商渠道，它主动与国内两大电商阿里巴巴和京东合作，延续它在线下市场所采取的价格战策略，以低于格力三分之一的价格依靠两大电商的渠道迅速崛起，在线上空调市场经常占据第一名，而两大空调品牌格力和美的在线上空调市场却一直落后于奥克斯。

奥克斯在线上空调市场强势崛起，帮助它在国内空调市场持续快速提升市场份额，尤其是去年国内线下空调市场出现销量下滑、线上空调市场成为主要的增量市场，这更是给它提供了强大的发展动力。2018年的数据显示在国内空调市场，奥克斯已位居第四名，在前五大空调品牌当中成长迅速，给格力和美的造成极大的挑战。

美的或是最大赢家

面对奥克斯的崛起，格力曾祭出了专利这个武器，多次起诉奥克斯专利侵权并取得胜利，但是这仅是迫使奥克斯赔偿数千万的专利费，从2018年线上空调市场的排名来看，奥克斯依然位居线上空调市场份额第一名，奥维云网发布的2018年线上空调市场份额排名显示，奥克斯、美的、格力的市场份额分别为26.02%、23.37%、22.12%，奥克斯领先的地位并未动摇。

面对奥克斯在线上空调市场的强势崛起，格力也曾发起反击，但是由于它要保证线下渠道商的利益，并未进行大幅度的降价，因此并未能迅速扭转它在线上空调市场的劣势的。格力不敢举起价格大刀，还与2014年它在面临巨大库存压力下试图以价格战进一步抢夺市场份额失利有关，那一年它发起了成立以来的首次价格战，结果却是2015年营收同比大跌29%，而主要竞争对手美的的营收仅同比下滑2个百分点左右。

相比之下，美的显然要积极得多，它在线上空调市场采取更积极的策略，虽然它的空调价格较奥克斯要贵一点，但是明显较格力便宜许多。奥维云网公布的2018年线上空调市场的数据显示，奥克斯、美的、格力的空调均价分别为2720元、3104元、3886元，美的跟进价格战成就了它在线上空调市场第二名的成绩。

其实在2017年美的采取更积极的价格策略，帮助它在线上空调市场一度超越奥克斯位居第一名，奥维云网发布的数据显示，2017年国内线上空调市场份额前三名分别为美的、奥克斯、格力，市场份额分别为23.48%、22.66%、18.57%。

格力在此时举报奥克斯无疑是希望借此打击后者在618这个促销旺季里销售更多的空调产品，在前者所造成的巨大舆论效应下，后者在这个促销旺季或许会受到一定的打击。在奥克斯受到打击之下，而格力自己又不愿意跟进价格战，美的很可能会因此取得更多的市场份额，有可能如2017年那样反超奥克斯。

截止6月13日的618空调销量榜单也显示，美的以微弱劣势位居奥克斯之后，格力则与前两名有较大差距，或许这几天奥克斯受此打击其销量可能受挫，而本来就与奥克斯差距不大的美的顺势反超的可能性将相当大。

线上空调市场深受价格战的影响，在格力受制于渠道商等的影响之下导致它无法在线上市场降价促销，这注定了它在线上空调市场很难与奥克斯和美的竞争，如今它瞄准奥克斯这个对手，在旁边观战的美的很可能将因此趁势崛起，这就是鹬蚌相争、渔翁得利吧，而美的应该就是这个渔翁了。

线上空调格力为何干不过奥克斯?

相对于彩电品类轮流坐庄，空调的排名可谓是铁打的营盘。格力，老大;美的，老二;海尔，老三……那奥克斯呢?很多人说不知道!这是家电业界20年来墨守成规的空调排名。

近几年，随着线上销售的快速崛起，新的统计方法又多了一个数据，那就是线上之王。从2017年的月度监测数据来看，空调之王的格力竟然在线上销售排名第三?格力既干不过美的，又干不过奥克斯!这要总排名海尔之后的奥克斯有点沾沾自喜，总算找到了一种超越别人的快感。

但问题来了，为什么争强好胜的格力董明珠情愿在线上做个"乖乖女”，而不像线下那样是霸气十足的女汉子?

格力空调线下霸气20年

格力连续20多年雄霸中国空调销售第一，这可不是吹的。据奥维云网2017年发布的月度监测数据显示，线下空调市场零售量份额前五名分别是格力、美的、海尔、海信、奥克斯。格力的市场占有率高达32.8%，比老二美的25.0%高出7.8%，是奥克斯4.32%近8倍。

格力线上为何打不过奥克斯?

我们先看线上数据，据奥维云网2017年发布的月度监测数据显示，线上空调市场零售量份额前五的分别是美的、奥克斯、格力、海尔、TCL。奥克斯市场占有率22.66%竟然比格力18.57%还高4%。为什么格力过分倚重线下而不重视线上?

原因一：格力线下渠道实力太强，战线太长。

格力之所以能够20多年保持销售第一，这和他稳定的销售渠道分不开的。格力空调既有经销商又有专卖店。如果格力过分在线上投入势必会伤害到自己的线下渠道，这要董明珠有点“投鼠忌器”，看着线上发展势头很猛，但自己又不能全线发力，所以只能走走停停，今天与京东做个百亿大单，明天与天猫搞个联手活动，但都是短时段小范围的活动。

原因二：格力不愿意把价格拉低。

我们看线上的均价，线上第一美的均价2852元，第二奥克斯2577元，而格力均价竟然高达3680元，比奥克斯高出1000多元。从这里我们可以很直接的看出，格力做线上并没有倾其全力，也没有把低端机放在线上去卖。否则，把价格降下来，格力线上要摆平奥克斯是件很容易的事情。

从线上增幅来看，格力的增幅最大达到12.32%，而美的的出货量增速则同比下滑2.05%，奥克斯同比增速则为8.6%，均低于格力。

可以预见未来随着格力渠道改革拉开帷幕，格力对线上的市场也将越来越重视，当格力的品牌与价格冲击力真的将重心转移到线上的时候，格力超越美的、奥克斯其实很容易。这要看格力的渠道改革究竟能不能真的落实。